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和田玉籽料市场 冰与火的交融
2019-06-11365

玉定观察:冰火两重天的市场情形只会带来恶性竞争和恶性循环。

我们原先认为100家实体店相互竞争,淘汰掉50家,剩下的50家就可以获得良性发展空间。现在看来完全不是这么回事。

网络直播兴起实体衰落,带来的只会是恶性竞争,网络直播不同于实体,根本不需要那么多家,一两家网红直播足矣,具有高集中度,打个极端的比方,假设100家实体店排着队给一家网红直播送播,如同千军万马过独木桥,必然相互拼杀,即便淘汰掉90家实体店,但是对直播主播来说没任何影响,因为剩下的10家实体店货主依然会继续供货,竞争下来的结果将不再是优胜劣汰。

原因在于,网红直播不用自掏腰包去购买货品,也不会去生产货品,不用考虑货品成本,却拥有了货品的定价权!直播虽然出货快,却是杀鸡取卵,看似回笼资金,实则牺牲未来,最终土壤沙化,市场陷入恶性循环中。

未来市场如何走?

其实早在半年前,广东揭阳、河南南阳就已经出现这样的场景,苏州相对保守,属于慢热型。起初,网络直播不温不火,直播主播挨家挨户上门求货。后来,网络直播火起来,档口(实体店铺)排着队给直播送货。

河南南阳做的是中低档大众市场,本身就是拼价格的市场,南阳市场可比性不大,不用考虑,倒是揭阳的翡翠市场同苏州的籽料市场十分类似(都有高品质货品),所以想要知道未来苏州籽料市场的走向,春节后揭阳翡翠市场的现状也许就是苏州籽料市场的未来。

一尘掌柜了解到年后揭阳翡翠直播已远远不如去年红火,自去年11月揭阳翡翠直播达到高峰后,便一路下滑,今年过完年,直播主播又回到以前挨家挨户上门求货的境地。

为什会这样?按理说直播手上有大量的客户,不至于此!揭阳资深商家给出了答案:客户认货不认人,没有好货哪来好客户。直播发展到后来,档口(实体)的货主不愿意把好货放给直播,档口出货周期也许很长,但至少还有未来。年后的揭阳翡翠市场,档口的生意已经逐步回暖,客户在直播渠道买不着好货,生意自然还是落在档口上。

何去何从?

实体店铺和玉雕工作室在当下寒冷的市场行情下该何去何从呢?

"有人辞官归故里,有人星夜赶科场",潮起潮落,人来人往,这个世间永远喧嚣而匆忙,在看似杂乱的世事变迁背后,万事万物都有其本源,有其演变的根本规律和逻辑。

品质、品质、品质!还是品质!

万变不离其宗,真正好品质的玉雕作品永远拥有市场,谁真正拥有这样的作品,谁就拥有话语权!抓住最本质的东西,任他潮起潮落,都不会被淘汰。

品牌是品质的保障!

无论玉雕工作室还是单干的玉雕工手,一定要有品牌意识,品牌是品质的保障!

有品牌意识,就不会无底线的去做粗制滥造的作品;

有品牌意识,就不会无底线的给作品封蜡去黑;

有品牌意识,就不会无底线的混淆原料产地。

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