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关于和田玉买卖 买卖双方言辞PK
2019-07-17374

买卖双方就像甲方和乙方一样,一个是老板的想法,另一个是消费者的想法,相互合作和矛盾是不断的。双方心里都有怨言,他们开了一个讨论会,却没有一个人讨论



买家立场

买家1:买玉器我看重白度,线下挑选太小,线上看不见真货,卖家提供的图片,自然光、室内光、强光都不一样,只是接触玉器,在不同光源下没有颜色的概念。买一块玉石从大海到最后的决定,花费了很多精力,充满了期待等玉石寄来,但如果收到的玉石不符合期待,那将是非常令人失望的。

买家2:买一块种子材料真的很难。价格很贵。一方面,我担心我不能以高价买到真正的种子。对于成品来说,表面残留的一点小孔或皮肤颜色就是种子物质的证明。但是,在市场上同样质量的玉器下,皮的价格会高得多。作为消费者,确认它是否是种子材料是不好的,但它不想为这一小口付出一点代价。



买家3:买玉器,除了玉器,最敏感的是价格,不同商家的价格是不同的。同一家店,两块玉看起来一样,价格也相差很大,和田玉的价格不禁让人困惑。



买家4:多在网上购买玉石,因为没有门面的成本,往往价格较高,而且你可以在不离开房子的情况下货比三家。唯一的缺点是你看不见真实的东西。询问卖家关于白度、细度和尴尬度。有些卖家卖得很好。收到货后,就不一样了。商人说这个价格只能买到这个质量,也许是吧,但还是很失望。


买家5:我非常喜欢玉。我对玉雕有自己的看法。我在市场上找不到满意的产品。我想订一件。我花更多的钱没有关系。我想要的材料,主题,甚至设计都告诉了卖家,最终的成品还是不尽如人意。



从卖方角度看

卖家1:有些顾客买玉器,她想买她不确定的东西,她想根据预算推荐她,她没有说预算。推荐她高端,她说贵,推荐价格更低,她说不好,不知道她想要什么。

很难选一个。室内和室外,多云和晴天,眩光和低光的视频都给她看。收到后,我说不是白色的,我退回了…



卖家2:有些客户的预算很低,但他们对东西很挑剔。他们需要无籽,他们必须是无辜的,他们必须是足够的白色,他们应该被照亮没有结构,他们应该保持皮肤,他们必须由著名的艺术家雕刻……

最洁白的是俄罗斯材料,无暇、无灯、无结构的玻璃,几公斤的粗石,是不可能在切割成成品后离开皮肤的。以上条件基本满足,但价格不高,预算有限,只能考虑一两个点。

卖家3:有些顾客买的玉器属于缠结型,喜欢一块玉器,但犹豫了,在等待的过程中,那块玉器被绑住了,让我们帮她找到正好一样的玉器。但是,和田玉毕竟不是大规模生产的工业产品。每一块玉都是独一无二的,不能复制。我们也想做生意,但我们对此无能为力。


卖方4:订单很难做,很难找到材料,找到合适的玉雕大师,与客户选择材料,设计也是按照客户的意思,他不想让它,他说他不是在他的想象中看起来像…



对于消费者来说,最好是买玉器,比如买什么,预算多少,但是这个目标不应该太具体,很难买到完全符合心意的玉器,也许它并不存在。寻找玉石作为一个人,今天的枕边人与当初的梦中情人并不完全一样,但多年的友情却是不可替代的。



关于玉器的质量和价格:玉器难免有瑕疵,要求不高,不同等级的玉器对应不同的价格区间,价格昂贵的原因,如果你怕被不好的生意愚弄,你可以多看看,综合比较一下。



对于商家来说,要从顾客的角度考虑他的想法。玉器的价格一般都比较高,关心玉器的人都会比较谨慎。因此,反复询问客户,反复确认,请宽容并如实回答。



许多顾客是第一次购买玉石。他们可能不懂玉,也不懂价格。直觉上,他们觉得很贵。这时,商家需要有耐心和专业的知识来解答顾客的疑问。



话虽如此,关于和田玉市场,您有什么想说的吗?



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