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一些玉商都要转行了 真玉不好卖了吗
2021-05-02263

 

前几天和一个玉商聊天,他说:自己从11年开始做玉商,到如今已经干了十年了,前一阵实在坚持不住,决定转行了……

至于为什么转行,他坦言做玉商太难了,玉商这个群体就像一座围城,城外的人都想进来,以为进来了就能牟取到暴利,各种光鲜亮丽,但是城里的人却时常想要逃出去。

因为只有进来过的人才知道,做玉商真的很难,每天都能遇到各种让自己纠结、无语以及崩溃的事情…… 

 

不是假玉太多,是人心太贪

 

前几天,有个新闻把很多人看笑了,讲的是一男子花100多买包猜忌是假LV,然后找了新闻媒体要讨公道。

其实,按理说买到假包应该会引起别人的同情,但为什么这么多人笑呢?因为大家知道100多就想买到真的LV基本是不可能的。

 

换言之,这就像,花500块就想买到传说中的羊脂玉,只要稍微有点常识,就知道,绝对是个骗局。

不过知道是一回事,依旧有很多人宁愿花低价去买假货,然后说市场假货太多,也不愿花高价买好玉。

 

就像有些商家吐槽的那样,有些玉友来店里买玉,一问价钱,听到价钱高,立马就走人,也不看看手里玉的品质。

然后过一阵又回来了,因为他们发现其它地方的玉是有不贵的,甚至有的还很便宜,但这些便宜的玉要么品质不好,要么好多都是假玉……

 

当然,归根结底,并不是假玉太多,而是人心太贪。

总想花点小钱就买到绝世好玉,却不去想价格和价值到底对不对等。

《莱根谭》中有句话叫:“不求非分之福,不贪无故之获。”

市场上,有些你自以为的便宜,往往都是一些无良商家给你的陷阱,便宜有没有好货不好讲,但是好货一定不便宜!

 

真正的好玉,一定都不便宜,特别便宜的玉,基本不靠谱,你嫌有些玉商开价贵,但可能开价特别便宜的都是卖假玉的!

买玉,永远不要相信物美价廉,更不要去贪便宜,因为贪便宜的结果就是钱玉两空。

不是不想做生意,而是生意太难做

 

很多人想象中的玉商做生意是:一块玉放在店里,马上就被买走了。

但实际上呢?玉商做生意很难,做陌生人生意难,做熟人生意更难。

给陌生人做生意,很难建立起信任,很多陌生人喜欢问来问去,疑东疑西,给他介绍半天,然后最后他就直接走了……

 

至于做熟人生意则更难,熟人基本不担心你给他卖假玉,但他时刻都在怀疑你多挣他钱。

而且,给熟人做生意,很难得到感激,并且他们还会觉得你的成本、时间、服务都是应该的,在你这买玉是在照顾你生意,你还要感激他。

种种原因,也无怪乎很多玉商想转行,因为卖玉赚钱不一定能赚多少,但是心累是少不了的。

不是和田玉太贵,而是眼光还未到

 

新手买玉,喜欢买价格便宜的,价格一贵就会把他们劝退。

而老玩家买玉,基本从来都不喜欢买便宜的,相反,越贵,越能激起他们想买的心。

因为他们知道,贵的玉,相应的品质也不低,有时候嫌玉贵,可能是自己的眼光还没到。

 

或许对于其他东西而言,品质和价格可以兼得,但是在和田玉行业,品质与价格就像鱼与熊掌,只能二选一,不能兼得。

并且,玉的品质远比价格要重要许多,和田玉,从来不怕贵,就怕没好品质。

 

而且,品质足够好的玉,贵也实属正常,和田玉的稀缺性,以及其身上的艺术加文化价值等等原因,都注定了一块好玉绝对不会便宜。

所以,玩玉,不要嫌玉贵,嫌贵是注定买不到高品质的好玉。

不是卖不出,而是圈子未到

 

很多玉商都说现在玉不好卖,除了价格的原因,还有一个原因就是有些玩家觉得自己买完玉太难出手了,索性就不买。

和田玉,确实有变现难这个不足,但是并不是卖不出,相反,好玉很好卖,有好的圈子,也能让自己变现事半功倍。

 

有时候,与其说玉出手难,不如说自己的圈子未到,倘若你的圈子有很多志同道合喜欢玉的人,再加上你这块玉的品质足够好,那么,想变现,还是没那么难的。

甚至,你这块玉要是足够好,还会有很多人抢着想让你出手。

更何况,有时候,买玉、玩玉应该是一件享受、娱乐的活动,如果总想着自己买的这块玉能不能卖出去,那么也失去了玩玉的意义和快乐。

 

其实,和田玉市场上一直存在着很多问题,想要改变,也不是一两个人就能改变得了的,需要玉商和玩家共同努力,建立信任,去尽量避免这些问题!

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