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几万的籽料出几十万居然也不卖 玉商这是为何呢
2021-09-02268

和田玉行业,既是一个充满艺术和审美的行业,但也是一个充满商业和交易的行业。

尤其是对于做玉人来说,从事和田玉行业,不光要懂艺术,明真假,也要掌握生意和买卖背后的人性。而当做玉人懂得了生意和买卖背后的人性后,他们就往往不愿意做三种人的生意。

小编搜集了这三种人的一些说法,我们一起来往下看看,您是其中的一种么?

不做外行生意

很多做玉人不喜欢做外行的生意,当然,这不是说外行人不好,而是有着其他原因。首先是沟通成本太高。

外行人不懂玉,玩玉经验欠缺,没有专业知识,所以疑心比较重,看什么都是假的,其实这也情有可原。

但很多时候做玉人已经明确保证这是真的,外行人依然不相信。甚至会把真的当成假的,把假的当成真,所以沟通起来很费劲。

再比如说,有的新手玩家上来就问做玉人买这块玉两年后能涨到多少,如果做玉人不能给出一个准确的数字,新手玩家就会觉得做玉人不专业,连这个问题都答不上来。

殊不知,专业的人才不会信口开河,因为神仙也无法准确预测未来的行情。

其次是价格难敲定,很容易谈崩,甚至伤了和气。外行人以为,做玉的利润非常大,所以喜欢说“三年不开张,开张吃三年”。

其实这种暴利早已是过去时了,如今市场成熟理性了很多,再加上激烈的竞争,做玉人根本没有那么高的利润,常常是能赚到一点钱就愿意卖。

但是外行人不这么认为。比如一块十万元的玉,内行买玉虽然也杀价,但往往会在合理的价格区间,比如9.5万,9万元等;而外行可能会给出一个“不许拒绝”的价格:2000块钱,你卖不卖?

遇到这样的情况,不论卖还是不卖,都会伤了和气。所以,外行生意不好做。

但难做归难做,大多数做玉人还是愿意做的,毕竟,每一个内行,以前都是外行。不过这需要双方的互相尊重和体谅。

不做熟人生意


熟人生意不好做,这种感受不仅仅是做玉人的感受,相信任何生意人都会有这种感受。

当然,这不是批判熟人不好,而是说在和熟人做生意的过程,双方的心理往往会产生非常微妙的变化。

生意场上有句话很知名:熟人买卖,你卖给他多少钱,他都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱,而不是你帮他省了多少钱 !


就像一位商家讲的自己亲身经历:一位朋友花3万在自己手上买了一块红皮白肉,自己已经是成本价卖给他了。可没过几天,他在朋友圈发文说:三万买的玉,网上同样的玉四五百元就可以买到,自己这是被自己人坑了么?

商家看到后很生气,当场打电话让朋友把玉还给他,自己把三万元全部退还。事后商家气愤地说:那块四五百元的玉,其实是个滚料染色,连二百元都不值。

结果大家都可以想象到,此事一出,两人连朋友都没得做了。宁做生人一贯钱,不做熟人万两金。

其实,很多做玉人都不愿意做熟人生意,因为有太多的不便,比如讨价还价不自在,即便你是以成本价出手的,他也会认为你赚了他多少钱。

对于买玉人来说,如果你选择了熟人,就应该相信他。如果一边选择了熟人,一边又认为他多赚了你的钱,心里猜忌他,背后说他坏话,这无疑会伤了双方的感情。


所以,如果你选择了熟人,买玉也好,卖玉也罢,双方都应该互相信任。

不做疑心生意


经常有人说,和田玉行业水深,假货多。所以信任就显得更加重要。就像很多做玉说:我卖的不是玉,是信任。

客户选择了做玉人的玉,是对其的信任。所以,做玉人必须真诚地对待他们,给他们货真价实的玉。


同理,我们在买一块玉前,如果不信任做玉人,或者对这块玉的真假、价格等拿不准,那么就最好不要买。

但一旦买了,后期如果总是怀疑真假、贵贱,不仅会给自己徒增烦恼,还会给做玉人造成声誉方面的影响。

这也是做玉人为何顾忌疑心太重的玩家。

当然,不可否认,行业里也有一些浑水摸鱼、以次充好、以假当真的做玉人,这样的做玉人不仅让所有玩家痛恨,也让同行所不齿,他们的生意是很难做长久的。


其实,和田玉的买卖并没有我们想象的那么复杂,很多买卖矛盾都是可以避免的。

不管是熟人也好,外行人也罢,也不管是买玉人也好,做玉人也罢,双方都彼此真诚对待、一分价钱一分货,就能各自安好。

把好玉交给爱玉的人,是一种幸福;从懂玉的人手中得到一块好玉,是一种快乐。

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