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马未都和李嘉诚的砍价对决 学会了买好玉不发愁
2019-07-04578

 对于大多数玩玉的人来说,当我们看到一块玉时,我们首先想到的是价格。毕竟,价格是决定我们是否购买的决定性因素。这时,我们经常问:这块玉多少钱?或者你怎么卖这块玉?
 
 在和田玉行业,讨价还价是正常现象。如果卖方要价太高,买方自然会降价。经过反复的争论,双方必须找到一个可接受的价格,然后达成协议。然而,对于大多数翡翠玩家来说,讨价还价不是一个容易的过程。许多人发现很难以他们理想的心理价格买到他们喜欢的玉。就连中国最富有的企业家李嘉诚也不例外。
 
 马未都对李嘉诚
 
 
 马未都和李嘉诚之间的轶事已经在社区流传。这个故事非常有趣和深刻。我想在这里和你分享。李嘉诚参观马未都博物馆时,对其中一件珍品表现出极大的兴趣,并立即表示要收藏。马未都说,这件宝物的市场价值是4万元,但作为朋友,你可以给李嘉诚60%或2.4万元的折扣。
 
 
 
 对于身为商人的李嘉诚来说,他不得不讨价还价是很自然的。他立即希望马未都能降低价格。这时,马未都展示了他作为收藏家的本色。他郑重地对李嘉诚说:如果你真的喜欢,作为朋友,我可以给你。但是如果你花钱,这已经是最低的价格了,因为这是值得的。听完马未都的话,李嘉诚不得不花24,000元买下了这个孩子。
 
 讨价还价中最重要的是什么?
 
 
 那么,在打翡翠的过程中,我们应该注意哪些讨价还价的技巧呢?如果你能以最合适的价格买到你最喜欢的玉呢?
 
 马未都对此有自己的看法。他认为在购买玉石的过程中降低价格是正常的,也是必要的,但是应该遵循一个原则——公平,让玉石物有所值。虽然黄金是有价值的,玉是无价的,但对于真正了解玉的人来说,粗略的价格基本上可以通过了解当前的市场情况来确定,这个价格是公平的指导方针。高于或低于这一准则违反了公平原则,这肯定会对其中之一造成损害。例如,你心里很清楚一块玉的价格是20万元,但你必须把价格降到15万元,这是不公平的。
 
 不要太贪心,让人们赚钱
 
 
 商业交易的本质是双方都得到他们需要的东西。你得到梅御,另一方得到一定的利润。然而,绝不能假装与理解混淆。对于玩玉的人来说,买玉不是一次性交易,很多交易可能会在那之后发生,所以不要做一次性交易。为什么马未都能收集这么多好东西,和很多卖家交朋友?他曾经说明了原因——让人们变得富有!
  
 马未都说:例如,如果我喜欢一件东西,卖家要价12万英镑,我还价10万英镑。他会说,好吧,成交。虽然他的要价是12万英镑,但我知道他可以卖10万英镑。他又要了20,000英镑,但我在等我的还盘。在这方面,我们都很了解对方。但是如果我还有8万元,那就太离谱了,毕竟人的东西值10万元。
 
 因此,让对方适当地赚些钱,他们就会记住你的好意。当有另一块好玉的时候,我一定会先想到你。毕竟,每个卖家都非常感谢让他赚钱的玉手。如果一个人把价格压得如此之低,以至于卖方赚不到一分钱,甚至赔钱,卖方肯定不会和这个人做第二笔生意。
 
 双赢总是比单独取胜更重要!
 
 一块玉的价格是多少? 
 
 一块玉的价格是多少?当玉商得到这块玉时,它只是他的首都吗?当然不会。对于玉商来说,一块玉的成本包括许多因素,购买成本,以及购买和持有过程中产生的各种费用。例如,差旅费、人工费、商店租金、水电费、员工工资、沉没成本等足够的资金。,每个因素的增加都会推高其成本。根据目前的市场情况,如果一块玉石的利润不到15% ~ 30%,玉石制造商就不会赚钱。 
 
 
 尤其是在目前整体市场形势不是很好的市场背景下,许多玉器商人甚至连这种利润都难以保证,所以倒闭的玉器商人不在少数。因此,买一块玉不能只看玉的价格,这对玉商是不公平的。当然,也有一些玉商会夸大其成本,推高卖家。这要求买家根据自己的判断和市场条件决定是否购买以及如何讨价还价。事实上,归根结底,买玉卖玉表面上是为了价格,但本质上是真诚的。只有双方都有诚意,才能有真正的交易。那么,你通常如何买卖玉器?

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