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玉器鉴定收藏专家购买玉时也讨价还价 来具体看看
2019-09-20554

一般人买东西时候都会去讨价还价,大家可能认为有身份有地位的不会去讨价还价,小编今天要说的是一位专家讨价还价的经历。赶紧随小编往下看了解到底怎么讨价还价的。

我国著名的收藏家、鉴定家马未都,他不仅在收藏方面有很大的建树,在买玉买古玩的时候,也有自己的一套讨价还价的准则,正是这个准则,让他获得了比他人更多的收藏渠道和人脉。


一天,有个记者在采访马未都时,提了一个实际且很有趣的问题:您是行家,买了这么多的玉器宝贝,是如何跟卖家还价的呢?

马未都回答说,我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万,但我知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心里都是有数的。


记者接着问:那您为什么不试试还价8万或9万?

马未都回答说:人家的东西值10万,如果非给8万或9万,那就离谱了。适当地多给人家一点钱,让人家多挣一点。当人家再有好玉的时候,想到的第一个买家,一定是历史上让他挣过钱的人。他可能说:“马未都这个人不错,让我挣钱了,这玉器我得先给他看。”

我一看,嘿!这东西我喜欢,就买了。这样,就保持了一个进货的通道。


要是人家说,“我卖谁也不卖马未都,这主儿一分钱没让我赚过,还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢”,这条进货的路不就断了嘛!

记者又追问:搞收藏的人有的是,为什么您的机会比别人的机会多得多?

马未都回答说:谁坚持让人家有钱赚的原则,人家就会想着谁,谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处,就是双方都能赢得可持续发展的机会。

正所谓,做人留一线,日后好相见!马未都的这种还价哲学,不仅仅是一种生意之道,更是一种做人的哲学。值得我们所有玩玉人沉思。



有了上面小编分享的关于专家在买玉的一些采访信息,大家对以后自己在买玉时候该如何讨价还价,心里有些谱了吧,要了解更多最新的购玉指南,及时关注中华珠宝玉商网www.1pinyuqi.com。

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