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教你买到性价比高的翡翠饰品 快进来看
2019-10-31603

现在戴翡翠饰品的人越来越多了,都想买一件比较好的,又便宜的翡翠饰品来佩戴,那么要买到物美价廉的翡翠就需要有经验或者是专业的知识来做铺垫,下面小编分享下相关的购买翡翠的经验,赶快来往下看吧。

买翡翠新老店家混着看

很多对翡翠不了解的顾客,喜欢进新店,认为刚开店有折扣,可以买到便宜货。是不是这样呢?

未必,因为翡翠涨价是从源头就开始突飞猛进。顶级翡翠原料,在2011年上半年暴涨了100%-200%。而翡翠税收从缅甸算源头起大约150%左右,行业周转率极慢,而且石头起货率并不稳定,如果拥有全产业链的商家,从原石到成品不翻上三番,几乎难以回本,所以新货贵实属常态。

而一些老店,因为原来存货成本不高,有时疏忽调价,反而会低于新店。北京有家经营十几年的老翡翠店,突然来了很多广东客人,一买就是上千万。为什么突然有这么一笔大买卖呢?因为源头涨价,广东翡翠生产基地的“面粉价高于面包价”,他们干脆采购陈年老“面包”了。

翡翠行内有句话:“多看少买,看准了再买。”翡翠的定价一方面受市场影响,一方面它是理解定价,心理定价。各家理解不同,加上去的利润也千差万别。初次接触翡翠的消费者,多看多走,说不定真能捡到“漏”。

旅游景点莫被“老乡”所迷惑

很多人一去云南就喜欢买翡翠,甚至认为翡翠产自云南,在那里买肯定便宜。如果抱着这种心理,那你就要小心了!因为你已经被“杀手”盯上了。

云南各大旅游景区,售卖翡翠的地方绝对少不了“杀手”的存在。他们可不是一般的销售人员,相貌并不起眼,一脸童叟无欺的样子,让你倍感亲切。说不上三句话,就能知道你是哪里人,之后便跟你用家乡话聊天了,三句五句就使你放下了戒心。即使你不买,他也说普及一下翡翠知识,免得以后上当。你一听,便认为这个人很负责,而实际上你上了他的“道”。他让你去感受一下翡翠的感觉,最后只能出现一种情况:你乖乖地戴着这件物品,高高兴兴地离开了。

文章开头的那位朋友就是这么被“忽悠”的。翡翠并非出自云南,世界上首饰级翡翠95%都来自缅甸雾露河流域,中国市面上基本都是缅甸翡翠,而且翡翠加工地基本在广东揭阳、平洲、四会。而云南市场上有六七成的产品都是来自广东。因此,它仅是最大中低端翡翠的销售市场,价格未必便宜。

云南某旅游景点的翡翠老板曾透漏:“景点的翡翠一般加价到成本的二三十倍,否则没得赚,因为旅行社、导游、中介、市场管理的层层盘剥占了利润的9成,100元,他们拿走90元,我不加价赚不到钱。”

灯下观玉高三分

无论店内光线如何,翡翠店永远像不要电费一样开着所有的灯。上面有顶灯,壁挂LED射灯,柜台里面还有小射灯,甚至还有看货灯。而且有偏黄的灯,有偏白的灯,这是为什么呢?

行内有两句话,“灯下不相玉”“月下美人灯下玉”。也就是说,翡翠在灯光之下会变美,容易骗过人的眼睛。很多店里面用高亮度的LED灯,目的是增加翡翠的光泽和润度。而且根据种水和颜色的不同,调节光的暖冷色调。偏暖容易显色好,绿色翡翠柜台一般用偏黄的射灯,可以让绿色翡翠看起来更加浓艳;偏冷容易显种水好,无色翡翠柜台一般用翩白的灯光,可以让其看起来更加通透,荧光效果好。

翡翠柜台衬底为何非黑既白?

最初,我装饰会所的时候,柜台底衬全部全选择黑色的道具。但一位资深的翡翠商朋友建议一条柜台全部装成白色。

原因何在?

她答曰:“黑色显翡翠高贵,不与翡翠抢色,的确是首选。但需要考虑翡翠中的墨翠和带棉的翡翠。墨翠跟白色相衬,可以更显其钢性好,抛光的地方更显荧光好。而带白棉的翡翠,特别是无色带棉翡翠,放在白色衬底上,棉就看不出来了,容易显高其成色,卖上好价钱。”

翠裂真不影响价值吗?

“十翠九裂”,翡翠特性是硬度高,脆性大。顾客见裂存疑时,商家便说:“翠裂实属正常,证明是天然a货,不影响价值。”而实际裂绺大小以及多少对翡翠影响很大。无论是原石还是成品,有无明显裂绺差价可以从10倍到数百倍。如果翡翠镯子上的裂为横列,价格是同等质量无裂镯子的一半到6成;如果是纵列,价格仅剩同等质量玉镯的一两成。

“低折扣”做的是定价艺术

闯过了前几关的朋友,往往容易在付钱的时候被折扣打了眼。一位朋友曾对我说:某个翡翠专卖场,高端翡翠均是3折或3.5折,很便宜。

这么低的折扣,店家还有得赚吗?这些店一般是卖中端货或者特色货,这些货在批发市场你见不到,你又不愿意进商场或者会所买,抱着捡漏的心理,到这搜罗。而商家早已摸透了你的心理,于是就高定价,低折扣。看似10万的产品,你只花了3万,而实际它只值3万,甚至不到。

以上为分享的关于购买翡翠饰品的经验,希望对你以后购买时候有所帮助,要了解更多的关于购买翡翠的相关信息,请及时关注中华珠宝玉商网www.1pinyuqi.com。

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