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和田玉爱好者的心得分享你了解多少
2020-03-04394

最近,和一些玉友在朋友圈进行了一次交流。其中一位玉友说了自己的一些困惑和心声。关于现在买玉的渠道的,关于价格的,关于售后服务的,关于玩玉的等等。这些可能也是现在大家比较关心的问题。


那些看不到的信息。现在购买渠道很多,很多玉友,以前微信上,现在直播上都买过。线上买玉好处还是挺多的,方便不说,选择的余地也更大了,价格相对来说,心里也更有底了。但有个问题就是,很多信息不那么直观了。


不像以前,直接去店里,有没有细微的瑕疵,玉质、白度到底怎样,都直接能看出来。所以,有的玉友,买一块不行,退了,买一块不行,退了……麻烦不说,也影响了玩玉的心情。所以,如实描述真的太重要了,特别是对于这些线上渠道来说。


全都说清楚了,好的地方介绍了,瑕疵、不足也一清二白地摆在那了,那买的人心里有数,还能接受,才说明这是真的有缘人。

相反,明明有瑕疵,却捂着不说,一口一个“完美”,满口应承“质量没毛病”,那后期反弹可能会更大。


那些云里雾里的价格。

以前有玉商说,害怕碰到一类玉友——你开价一万,他还价一百。但其实玉友也害怕一类商家,明明一百的料子,张口就是一万……的确,黄金有价玉无价,但“玉无价”不应该成为“漫天要价”的理由。


和田玉没有明确的价格明细表,按斤按克、按数量都不合适。而一些人为的因素,又加剧了价格的不确定性和神秘性。有人说,和田玉不怕买贵,就怕买假。当然有道理。在真假面前,价格高低有时候的确可以退一步。但除了真假,也还得讲讲价值。


明明是只值1000的俄料,开个精品籽料的价格,吓跑玉友不说,更会让人觉得这个行业水深,云里雾里。买卖市场信息从来都是不对称的,在价格面前,如果非得有一方吃亏,那一定是掌握信息更少的一方。所以,也希望大家要价、还价,都能多一些真诚,少一些套路。


还有大家关心的售后服务

现在很多和田玉销售都是在线上,所以不可避免地就会涉及到售后问题。尽管大家都不愿意出现买了再退的问题,但有时候确实也避免不了。


前面说了,如果玉本身不那么尽如人意,商家却把顾客的期望值提的太高,让顾客感觉自己没花多少钱,还跟捡了大漏一样,那恐怕就要承担起后续的售后服务了。这个时候,无论是吐槽新手几百块钱也想买个精品,还是怪买家鸡蛋里头挑骨头,抑或是怪买家不懂和田玉,欣赏不了这完美中的不完美,都没有意义了。


还有一种情况,就是不要事先预设。有的玉商可能会觉得,有些问题不说,玉友自己也能想到,于是非常乐观地觉得玉友会“心照不宣”地明白他没有描述到的问题。


比如,有的玉商觉得真品和田玉,有些水线、有点小裂很正常,这是常识,但对于涉足行业不深,或者期待过高的玉友来说,可能真未必。还有,对于玉商来说,售后有时候是加分的。相反,不满意却退不了货可能伤害更大,给个差评,留个差印象,丢失一个客户都未必是好事。


那些让人失望的吃药

见过圈子里的另一个玉友,入行时间不长,但爱的痴迷,钱也花了不少。前几天,拿着收藏的一箱子“籽料”,去做鉴定,结果三分之二是染色料。事情到了最后,这个玉友就说了几个字:不敢玩了,怕了。只是害怕吗?更准确点,应该叫失望。


也许,市场已经越来越规范,行业越来越透明,这样的事情也已经越来越少,对于这个行业来说,这都是小概率事件。但对于玩玉人来说,一旦遇上,那伤害就是百分之百的。


花了冤枉钱倒在其次,最关键的是它伤害了一个人对这个行业的信任。还是那句话吧,天下无假当然不可能,但起码的诚信还是要有的。这样大家能玩得放心、玩的开心,也许对玉商来讲,也才能收获更多利益……


玩玉,是一种热爱和执著

作为玩玉人,我们经常会被问到一句话:你玩这东西能干啥?能吃能喝?还是能赚钱?实话说,这东西不能吃不能喝,绝大多数人玩玉也没想着靠它赚钱。对于很多人来说,和田玉就是一种单纯的热爱,没有任何利益的考量。


每收一块料,都有一种童年时拿到心爱玩具的那种兴奋和满足。玩着盘着,仅是如此,我们就能高兴很久。更何况,玩玉的过程,不仅收获了一种爱好、很多石头,还有很多志同道合的朋友。


当然,玩玉也有辛苦和无奈。为了一块料,风里来雨里去,跑起来拉风,抢起来惨烈。更无奈的是,好石头就那么几块,看来看去永远不是自己的。玩玉不是为了钱,但却离不开钱。


对于大多数人来说,玩玉是个很大的开支,毕竟不是每个玩玉人都是土豪。有时候买了这块就没办法买另外一块,所以难免纠结、比较。但谁又不是从这个阶段过来的呢?


身在这个行业,我们都希望整个行业能越来越好,也希望玉商能有钱赚,大家能有更多放心的渠道买玉、交友。我们希望这一天能早日到来。


其实在和田玉市场上,买家、卖家从来不是对立的两面。只是因为立场不同,或者信息的不对称,大家每一方都有自己的心声、无奈和委屈。


这里面有些问题,或许是整个行业层面的。这需要我们大家所有人的共同努力,才能让行业越来越规范,越来越透明。还有的则是存在于买卖双方之间的。这一点或许如果我们能彼此多一些理解,多一些真诚,那问题也会减轻很多。


毕竟,在爱玉这个立场上,我们是一致的。那么,作为玩玉的玉友,或者玉商,你又有哪些不曾吐露的心声呢?

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