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玉雕师自我价值与生存价值何在
2020-05-30342

原料,买还是不买?谁在买?

苏州玉雕行业发达,玉雕工作室多不胜数,如此集中而庞大的玉石加工产业,吸引了许多新疆原石大户来此长期发展。苏州形成了国内较大的和田玉原料集散地。

近年来,玉雕成品生意越来越不好做,玉雕市场似乎显得冷清。成品生意萧条,那肯定会拉低原料市场销量吧!

想必不少玉友都有看法。然而,来到苏州一看,各工作室的成品生意的确不如前几年,可谓门可罗雀。但是苏州的原料市场却依然火爆。玉雕成品市场萧条,涨幅较小;原料市场却依然火爆,玉料价格一路看涨。这不是很奇怪吗?难道在生意不好的时候玉雕师们买更贵的回去都自己留着?这般只进不出,再厚的家底儿也撑不住啊!那么,现在的原料市场,活跃的买家都是哪些人呢?


苏州原料市场

市场寒冬期,工作室业务调整引发来料热

拿相王玉器城的原料市场举例,原料铺天盖地,买家络绎不绝。什么市场寒冬期,在这里根本看不出端倪。人多、料多、价格高是苏州原料市场的现状。从当前玉雕行业的发展情况来看,原料市场的现状显然不适合各大工作室“囤货”,很明显,苏州原料市场的买家结构也悄然进行了调整。

之前的十五年是玉雕行业飞速发展的黄金时代,经济、文化的大发展带动了玉雕消费,市场需求大于供给,许多有想法的大师从玉雕厂走出来自立门户,年轻玉雕师们更是努力发掘适合自己的风格,从顶级大师到懵懂新人,都在努力发扬个人风格,“个人工作室”成为中国当代玉雕的基本组成单位。个人风格,是玉雕工作室生存重要元素。许多工作室有一定名气后,相比“来料”,都更愿意自己买料创作,更有灵感和创作激情,更容易凸显个人风格,利润也更高。从买料创作到出货销售,工作室几乎做完了一条产业链。

诸多因素影响,玉雕的成品市场销售如今不那么顺畅,各个玉雕工作室都在转型求生存,尝试更多材质、风格,尝试更多运营模式。甚至直接裁员节流。为了突破困境,工作室已经不再坚持买料创作,而是减少买料支出,开始接来料创作。


自产vs代工   自我vs生存

许多手握客源的珠宝商看到了商机,自己买料拿到工作室,按照自己的要求进行定制,可获利丰厚!

有眼力的收藏爱好者们看到了实惠,自己买料拿到工作室个性定制,节省中间环节行业低迷期工费说不定还能砍砍!

困顿中的玉雕工作室们看到了生机,客户买料拿到工作室,省去采购环节成本虽然不太自由,但是能活着就好!

在苏州的原料商们看到了接盘侠,工作室买的少了,没关系只,要你还做这生意就多少得买!

珠宝商、爱好者有的是,他们不比工作室那么门儿清,价格还能再涨!

如此,工作室业务调整,来料多了,勉强维持着。市场不好,自己的成品涨不上去,原料不愁卖却一直飞涨。玉雕成品市场和原料市场的怪圈恶性循环。

工作室的来料生意,压缩的不仅仅是玉雕师可获得的利润,更严重的是“命题作文”下压抑玉雕师的创作热情和个人风格。

来料代工,为工作室带来了生意,节省了买料成本和销售环节,保存了有生力量,锻炼了弟子的手下功夫。

买料自销,为工作室带来了活力,买令自己有灵感的料,最大程度的自主发挥,个人风格明显,但能否售出,何时售出,何价售出则是未知。

玉雕存在的意义是传承美与时代印记,佩戴者见之心喜是从业者的使命,因此来料加工无可厚非。但玉雕师应谨记,中国玉雕传承数千年,玉雕师不计其数,留下名字却屈指可数,子冈牌叫“子冈”也不是没有原因的。


玉雕成品市场与原料市场的怪圈

雪压竹枝低,低下欲沾泥。

明朝红日起,依旧与天齐。

——明太祖·朱元璋

更要谨记,当年是你独特的个人风格和治玉手段让你在这一方土地声名鹊起,市场萧条期求生存做行货虽是无奈却也是造福玉友;但更应该有意识的保存个人风格,不要让自己的工作室完全变成了代工厂,让自己成为了别人获利的工具。寒冬期要努力活着,更要在自产和代工之间找到平衡点,让自己的工作室活得还有自己的模样。中国玉文化数千年不曾断过,萧条期,总有熬过去的一天,保存风格,你的名字不会湮没于历史,你的工作室也始终是一块金字招牌。

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