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卖玉人不喜欢做外行人的生意吗 不懂行 隔行如隔山
2020-08-20334

作为一个玉石爱好者和收藏者,基本的玉石知识还是应该知道,例如如何判断ABC货、如何看翡翠的种水色等等。毕竟喜欢玉石的人,免不得要经常去买玉石以及接触玉石商家,那如何与玉石商家打交道呢?他们哪些话是可信哪些不可信?又或者如何才能让别人觉得你不是小白而不敢坑你?

爱美之心,人皆有之,珠宝玉石作为大自然极为珍贵而美丽的产物,如今可谓是人人喜之爱之。有很多喜爱玉石但是却对玉石是什么都不知道,甚至翡翠和玉石的关系还分不清楚,更别说看懂种水色了。闻道有先后,术业有专攻,每个人擅长的领域不同,并不是每个人都有时间和精力研究玉器知识的。



作为玉石消费者,尤其是小白玩家,去逛玉器市场的时候,必须谨记“五不原则”:


第一、不要乱说外行话

比如有些人一开口就叫老板指点一下哪个好,自己刚接触并不太懂,打感情牌;或者威胁老板不能坑自己,自己有个朋友是玉石大神,发现有问题回来找人家算账;有些人甚至带着对玉石也是一知半解的好友一起砍价,一开口就是挑玉石的各种毛病,这种行为一看也是新手玩家,这些都是大忌,玉器商家纵横市场多年,鱼龙混杂,肯定能一眼看穿你这小把戏。

第二、要懂得玉不过手

一定要等商家把玉石放在软布上之后,再伸手去拿来看,不然很容易发生意外,若是你不小心接过人家手里的玉石,摔坏了这算谁的?因此,看之前以及看完之后都要放回软布上,这就是所谓的“玉不过手”。


第三、别人在交易时不要插嘴还价或是抬价,这是非常不礼貌的行为。

如果你非常喜欢别人正在谈的这件玉石,一定要别人谈不合价格放下之后才能去拿,正所谓“观棋不语真君子”,无论是抬价抢货或是帮人压价都是不可取的。


第四、不要轻易退货

以前的文玩玉石市场并没有退货一说,只不过现在消费者注重权益,很多商家都支持戴鉴赏期退货了,但是无论丛哪个角度来讲,遇到一块玉石也是缘分,若是不是非常大难以接受的问题,尽量不退货。试问哪块玉石无棉无裂?完美的玉石是不存在的,就算有价格也是难以想象。


第五、不要贪小便宜

要知道一块玉石的价格是绝对不会远远低于它实际的价值的,稍微低点的情况有,但是绝不可能以糯种的价格买到高冰,若是出现这种情况就要小心酸洗染色的陷阱了。


大家都知道,在商品经济中,自由买卖给了市场很大的自由,做生意有时做的就是一个信息差,服务对象是外行人员,赚的就是信息不对称、知识不对称的钱,但是这个规律在翡翠玉石行业是不成立的。如果去问翡翠玉石商人的服务销售对象,他们的答案一定是更愿意服务在行的玉石玩家而不是玉石小白。上面站在消费者的角度分析了如何避免被忽悠,其实作为玉器商家他们也有自己的担忧。那为什么他们会有顾虑不愿意做外行人的生意呢?

找不懂行的人,最大的好处就是买家不懂,不仅不懂什么是好,更不懂什么是差,能够把垃圾货当宝,只要价格便宜就能打动外行的买家。当然如果是自己真心喜欢的东西,也无可厚非,但大多数人是抱着侥幸心理产生的购买欲望。所以如果自己的个外行,就根本别想“天上掉馅饼”的事情,切勿让发财梦、捡漏梦变成白日梦。

首先,和外行的人沟通成本太高,越是外行,沟通成本越高,服务成本越高,服务起来越难,有时候甚至需要从普及知识和文化说起。从经济学的角度来讲,沟通讲解属于理论成本,你花费了时间与精力给他科普上课,但是他常常听完就走了,这无疑是加大了你的理论成本,有时对于一件事物,若是俩人完全不在一个层次上,那更是丧失了沟通的可能性。

其次,很多人喜欢质疑真假,人们对陌生的事物,常常一方面怀有好奇,另一方面又抱有恐惧和警惕。外行人对玉石行业的普遍观感就是——水深,假货多,如果要用一个词形容他们面对一次交易的心理状态就是“担心”。但是更夸张的是,他们连真假的界限标准在哪里都不知道,只能怀疑你说的一切,最后难以完成交易,即使买成了,也是到处找人看,一旦有人有个不同的看法,心里就一直忐忑与后悔,最后还是搞得退货收场。其实,大家都是从不懂一点一点走过来的,这种对真假的担心当然理解,但是对玉商来说,这种无形的成本的确太高了。

隔行如隔山,这句话一点也不假,古人诚不欺我。还有很多人喜欢质疑玉石的价格,并且喜欢和别人谈这块玉石值多少钱。自古有云:黄金有价玉无价,在一些人看来,玉石的价格其实很主观,完全看玉石商家的心情定价,这是非常错误的。虽然说翡翠玉石并没有一个标准公开的定价标准,但是一分钱一分货,糯种的翡翠你绝不可能卖冰种的价格,一块玉石的价格定位,有很多方面的衡量标准,得从种水色工艺尺寸等多维度综合考虑,色差一份,价差十倍,但是外行的朋友是看不出区别的,只会觉得为什么这么贵。自然而然,你更难让他们理解一块玉石的雕刻、起货风险成本、保存成本、人工成本、时间成本等等。除了这些,还有一些行业内约定俗成的规矩一般人并不知晓,小白买家容易触犯底线,就比如“五不原则”、不为人估价等等。

每一个玉石玩家都是爱玉之人,一些手工雕刻师更是把自己的作品当成亲儿女一般,有时候卖出并不是看重能赚多少,而是想卖给一个更懂它、更需要它的人。这一点很纯粹的执着,喜爱玉石的客户也能看得出来,这个商家值不值得长期交易,是非标准早已心中有数。对于商家而言,卖给识货懂货的人,两全其美各有所获,但是卖给不懂的人,随便其他人一点质疑或者风吹草动,他都以为你骗了他,反而朋友都没得做,得不偿失。因此,什么样的客户是可以成交甚至交朋友的,玉商心里的标准清晰得很。

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