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浏览次数:775  宽宽玉玉器加盟
 加盟地区:  陕西,西安市  加盟品牌:  
 联 系 人:  周先生  发布时间  2018-05-29,22:29
 加盟项目:  玉器加盟  原先从事  自由创业
 店面面积:    投资金额:  1-5万
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一、 市场分析
潜力巨大:中国自古是礼仪之邦,礼品行业每年拥有2000多亿的市场,但是目前礼品市场还缺少一个通用的大家都认可的有分量有品位的礼物,宽宽玉目前针对这个市场推出有分量的礼物的标准,从而打造出上百亿的市场。一个上百万人的中等经济水平的地区,每年礼品销售达到1亿多的市场,而中高端礼品要占到一半左右,而宽宽玉做到中高端礼品的1/10以上,也就是500万。而沿海城市以及经济发达的省会城市更是不止这个数目,市场潜力巨大。
市场需求:玉石在中国具备非常深的文化底蕴,很多中国人把玉石看成是传家宝或者是非常珍贵的饰品,但是中国99%的人没有见到玉石枕头和玉石枕巾,而从心理就认为这个产品非常珍贵,带有一定的神秘感。所以玉石不需要过多的宣传客户就知道这个产品的价值,市场也是一片空白。空白的并且不需要多大培育的市场是非常有价值的市场。
制定标准:中国送的礼品很多,但是没有一个有分量的礼物的标准,酒油画等作为过礼品,而想送有分量的礼品一般需要具备几个特征,一是需要让别人感觉你送的礼品比较珍贵,二是要让别人永远记得你送的礼品,三是这个产品要对别人有用,四是让别人感觉你的诚心。宽宽玉非常符合这几个标准,黄金有价玉无价,玉石自古以来就是非常珍贵的物品,几斤重的的玉石枕头枕巾一律让别人感觉你送的礼品有价值。玉石放的时间越长越值钱,可以让别人永远记得你的礼物,也许一辈子。玉养人,人养玉。玉石对于人的身体健康有非常大的帮助.所以宽宽玉确定了有分量的礼物三大标准:珍贵、恒久、健康.宽宽玉确定一个通用的大家都认可的有分量的礼物的标准,市场自然好做。
营销创立:宽宽玉采取多种营销方式相结合的方式进行推广,渠道+人员+媒介+网络+店面。传统渠道加上网络的立体复合式营销,并且这五种营销方式不是泛泛使用力量,而是根据当地情况以及自己的资源进行整合,成本很低,开拓市场的速度快,短时间内能够迅速占领市场。


二、 产品介绍
简介:宽宽玉是采用中国四大名玉之一蓝田玉以及翡翠等玉精心加工而成。蓝田玉在中国具备非常悠久的文化,杨贵妃佩戴的玉佩就是蓝田玉,秦始皇的玉玺也采用蓝田玉制作而成,大名鼎鼎的和氏璧也是由蓝田玉加工而成。古人云:“藏金不如藏玉;黄金有价玉无价”。而玉石枕头枕巾起源于唐朝皇帝李世民以及杨贵妃等人使用,当年举国流行,以此为时尚。后来在皇宫和之间流行。宽宽玉经由具有20多年的美工和雕工经验的工艺大师精心加工而成,具有清凉解暑、保健理疗的结果。
品牌定位:宽宽玉定位于有分量有品位的礼品,提出了有分量礼品的几大标准: 珍贵、恒久、健康
珍贵:稀有品质高。黄金有价玉无价,蓝田玉更是自古流传的四大名玉之一,具备非常悠久的文化。产量也十分有限。几斤重的玉石枕头自然让人感到珍贵。送给别人让别人感觉你送了份大礼。
恒久:百年永不变。玉石自古是中国的传家宝,能流传几百年上千年。送礼能让别人一直记得你,达到了送礼的感觉。
健康:提神消百病。玉养人人养玉,玉石能够提神,促进血液循环和新陈代谢,也能够对高血压等病有一定的辅助作用。
价格定位:几斤重的玉石,一般人肯定估计几千几万元,而玉石枕巾和龙凤枕价格都在几百元,在客户接受范围内,送出去让别人感觉是送了几万的礼物。而御用牛虎枕是古代皇帝用的枕头,价格定位在398优惠,适合送给领导或重要客户。至于其它玉石礼品,也是让对方感觉特别贵重,花的钱并不多.让送礼的人不承受过重的经济负担,收到礼品的人感觉对方的真诚.
产品市场:该产品适用于作为礼品或者自己使用,但主要以礼品为主。适合个人或企业针对比较重要的关系送的礼品。个人可以送给自己的父母、亲戚、朋友、同事,送出去能够给对方留下一个深刻的印象。企业可以给客户送该礼品,既不俗气也拿的出手。也可以送给公司内部员工,作为员工的福利。房地产商可以送给购房人群。送该礼品就是让别人感觉你的诚意与你对他的重视。
产品优势:1,产品无竞争,99%的人都没有见过;2,该产品大家都能接受,认识度高;3,该产品定位于有分量的礼品,空间大; 4,该产品收银空间大,潜力大。
 
三、 代理支持
宽宽玉给予代理的支持:
整体品牌以及标准的建立。
宽宽玉利用自己的媒介优势,每个月花费上百万的宣传费用以及活动费用,打造出全国认可的一个有分量的礼品的标准,从而让代理的销售难度小很多。比代理自己去打造一个品牌要容易许多。
当地宣传的支持
代理刚开始发展的时候,宽宽玉可以提供当地的宣传策划以及费用支持,协助代理发展当地的市场。
经营方面的指导
宽宽玉是做全国市场,可以把其它地方做的比较好的经验给予代理,比如和跑腿网合作,让当地的媒介进行媒介销售,给企业发邮件等方式结合代理的资源进行整体策划,降低代理的,指导代理的发展。
的较低化
宽宽玉协助代理降低代理的,进货前期可以采取小批量多批次进货的方式,降低资金占用成本。可以帮助代理进行当地的宣传,减少代理的宣传费用。让代理和跑腿网等合作,可以降低代理的人员成本费用。总之,宽宽玉用一切办法降低代理的,收银很大化。
足够收银空间
宽宽玉给予代理足够的收银空间,让代理可以有一定的收银发展二级代理和兼职人员,也可以让资金迅速回收。
后续长期发展
宽宽玉根据市场需求,后面会陆续开发新的产品,比如玉石汽车坐垫,办公家
具等,也准备联合腾讯,新浪以及游戏公司开发玉石虚拟产品.也可能开发其它高利
润低竞争的产品。
 

四、 加盟经营
代理如果采取上面的四种方式,结合自己的资源,灵活运用的话,实现目标是非常理想的。
一个中等地区,100万人口的地级市,经济水平中等的情况下,代理可以发展当地将近10个县的2级代理,市里发展3个左右的代理,另外找当地的跑腿网合作,相当于有10来个工作人员做业务。13个代理每个代理每个月带来的收银按照400优惠计算,10来个兼职的人员按照每个人每个月带来100优惠的收银计算,另外每个月发展5家企业采购,每个企业带来收银400优惠。每个月可以带来8000优惠的实现目标,减去运输,宣传,人工,办公场地等费用外,每个月纯收银还可以达到5万元以上。
至于投入这个可以自己根据情况进行控制,可以采取不开店,直接发货到商店也可以,成本比较低,只有人工成本,办公成本以及进货成本,而进货成本可以少批量多批次进货,这样的话成本投入不高。人员费用前期可以以兼职、跑腿网为主要,专职两三个就可以,后期逐渐发展。

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